随着秋季的到来，一年一度的IT暑促也接近尾声。2010年暑促，由于家电卖场与网络模式对传统电脑城的冲击、上游IT厂商政策调整等原因，给人一种十年来销售最差的感觉。但令小编真正心惊的却不是哪些冰冷的数字，而是长沙IT商家对于市场的态度。
天气变化成为借口之一
按常理来说，除去传统的“金九银十”外，每年的寒暑促以及大小“黄金周”都是IT商家们的销售旺季。然而，不知从何时起，IT市场上的淡季时间越来越多。尤其是2010年暑促，尽管IT厂商和电脑城纷纷大力宣传，但IT卖场内的直接购买者却甚是稀少。
“销量还不如四五月份”、“今年的IT市场太难琢磨”走访中，小编接触到的IT商家均表示今年暑期销量呈下降状态。而在这些商家自己总结的原因中，天气原因竟然也有“一席之地”：“天气太热了，街上都没什么人，电脑城的生意也不好”。不期然间这一答案，让小编想起2008年长沙冰灾电脑城人气锐减时，商家们给出的答案：“天气太冷了，没人来买电脑，卖场里都没人”。
对此，业内人士表示如今的寒暑促早已变成鸡肋，再也不是经销商挽救销量的法宝了，之所以还在坚持也不过就是图个人气。“经过这么多年，别说消费者了，就是商家自己都产生审美疲劳了。”
消费者持观望态度是主因
那么天气真的是影响销售的原因之一吗？为何降价、让利等促销活动难见效？围绕这些问题，小编在与长沙IT经销商们沟通后了解到，其实更多人认为，消费者购买力下降，从而持观望态度才是主要原因。
“不说买电脑的消费者，就是我们自己去购物的时候都有一种不敢消费的感觉，这跟整个经济挂钩。”有商家反映到，今年IT经销商的主要销量在于渠道销售。“地市渠道销售基数虽然大，但消费者的消费习惯决定了其消费金额并不会太高。再加上IT业本身的赢利率降低，自然大部分IT商家也就挣不到什么钱了。”
传统卖场成“替罪羊”
众所周知，长沙电脑城数量早已过剩，消费者过度分散和商家开店成本的增加也是零售市场不景气的原因之一。电脑市场持续低迷不振，业界对此亦是议论纷纷。在采访中，一些经销商认为，造成终端电脑市场成交量大幅下滑的主要原因是受到3C卖场和网购的冲击。
“从2008年开始，长沙电脑城内的终端零售业务就开始持续下滑，这无疑从侧面反映出整个传统电脑卖场的竞争力正在减弱。” 电脑城内一位经销商认为，传统IT商家之所以遭遇困境是因为其他渠道的崛起，“苏宁、国美等家电卖场短时间内的确不可能取代电脑城，但至少他们的态度很积极。”
该商家指出，今年PC产品的销量整体比去年同期上升了100%,但终端零售商家的盈利状况却持续呈下滑状。“电脑城更多的精力都放在彼此的竞争上了。对于卖场人气，虽然也做了一定工作但却明显没有前几年用心。”
另有经销商认为“网购”的快速崛起也是瓜分传统电脑城人气的一个主要原因。“现在基本都是先在网上查询了产品的相关讯息后，再到电脑城来购机。所以，PC产品不论价格还是优缺点都很透明。”
也有商家表示，部分商家自己开网店的，但真正做的好的其实很少，“长沙电脑城本来也都有开网上商城的计划，但目前看来也只是一个噱头，并不能像宣传中说的那样真正帮我们商家解决问题。”
传统IT行业究竟该何去何从？
2010年，IT行业整体格局变动的节奏已越来越快，部分中小IT企业将因利润率的下滑而转行。当然，走访中也有乐观商家认为，随着新生开学和“十一黄金周”的到来，目前低迷的市场环境将有所改善。不过更多人认为尽管现阶段来看网购、3C卖场与传统电脑城之间是一种互补的关系。但伴随3C卖场在消费类电子产品的深入和网络电子商务低成本抢占市场份额的加剧，经销商这个群体正在加速洗牌，未来将更加残酷。
